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來源：中裝新網(wǎng)
2018年裝修行業(yè)經(jīng)歷了一系列“黑天鵝”事件，讓火熱的資本瞬間退潮，在精裝修影響之下，未來裝修行業(yè)將如何發(fā)展，裝修公司應(yīng)該如何練好內(nèi)功，在這劇烈晃蕩的市場存活下來?本文給出了幾點(diǎn)建議。
泛家居行業(yè)里，就數(shù)裝修圈跑路、倒閉的消息影響最大。總有一些本來實(shí)力不弱，甚至還拿到過一兩輪投資的公司，或者經(jīng)歷了十年風(fēng)雨的資深玩家，沒能繼續(xù)走下去。
01
價(jià)格戰(zhàn)一輪接一輪，利潤已經(jīng)壓得非常薄了。為了搶客，還不惜搞起返利來，10來萬的裝修款，分成10年全部返還，或者每個(gè)月返一定比例。客戶是搶來了，問題是這種單子簽得越多，爆雷的風(fēng)險(xiǎn)就越大。你拿什么去返?
還有些裝修公司為了接單，選擇跟裝修平臺合作，思路是對的，打開互聯(lián)網(wǎng)獲客局面，增加網(wǎng)銷能力。但問題也有，獲客成本與傭金比例定得很高，也敢吃下來，結(jié)果施工就會出問題，不光口碑砸了，后面的款還可能收不回來。
成品住宅的沖擊又非常大，導(dǎo)致新房裝修的份額被擠壓了不少。關(guān)鍵是未來的壓力還非常大，精神上的壓力，對未來充滿焦慮感，畢竟一個(gè)接一個(gè)的城市接連拋出精裝房時(shí)間表。即使維權(quán)現(xiàn)象不減，也沒看到政策推遲的跡象。
那么，裝修行業(yè)是不是就沒有機(jī)會了?做不下去了?也不是，據(jù)大材研究老鄧的觀察，應(yīng)該還有幾個(gè)風(fēng)口可以去挖掘。
一個(gè)是抓消費(fèi)升級的機(jī)會，追求家居顏值的中產(chǎn)比以前多了，畢竟中等收入家庭的基數(shù)擺在那里的。有品質(zhì)的設(shè)計(jì)是機(jī)會，就看你的品牌能不能做到這份上，有沒有一支比較有水平的設(shè)計(jì)師與施工隊(duì)伍。
二是老舊小區(qū)改造，很多是政府補(bǔ)貼行為，它不追求多么漂亮，也不用考慮檔次，
關(guān)鍵是耐用與便宜，一些大型連鎖品牌可能不愿意參與，這就給走性價(jià)比路線、施工能力比較強(qiáng)的本地裝修公司提供了機(jī)會。
三是智能家居可能催生新的裝修模式，也就是部分家庭可能部署整套智能家居方案。裝修公司具體怎么切入，后文會有分解。
四是軟裝會有一輪增長機(jī)會，基于成品房的軟裝方案，將家具搭配、家飾、窗簾、綠植等綜合考慮到一起，形成場景與氛圍營造方案，這個(gè)主要還是針對偏高端的圈層。
五是局部裝修市場可能會有擴(kuò)大，畢竟成品房的裝修質(zhì)量普遍很差，試想，以前是一對一盯裝修的形式，質(zhì)量都有問題，更別說現(xiàn)在的批量裝修。部分家庭會請一些局裝公司，對成品房的裝飾效果進(jìn)行提升。
六是存量房的重裝，市場空間非常大，這個(gè)不是爆發(fā)式增長的，而是陸續(xù)釋放的形式，只要二手房成交的規(guī)模有一定的量，帶來的裝修生意就不會差。
別對成品房太恐懼，你看看，北京上海廣州深圳這種早就在推行成品房，比例已經(jīng)非常高的城市，活得好的裝修公司一大堆。
02
大材研究認(rèn)為，切入精裝房市場，跟房地產(chǎn)企業(yè)交朋友，拿到開發(fā)商的裝修訂單，也是有機(jī)會的，但它不適合絕大多數(shù)裝修公司。畢竟開發(fā)商有很多門檻，還有賬期，即使拿到了單子，資金不牢的，可能被欠款拖死?？赡苡腥诵拇嬉苫?，想拿到開發(fā)商的裝修訂單，沒有過硬的關(guān)系、一定規(guī)模的體量，應(yīng)該不可能吧?現(xiàn)在的開發(fā)商都有固定的裝修供應(yīng)商了吧?
大材研究認(rèn)為，擔(dān)心有道理，但情況不是那么糟糕，精裝房的坑位還沒有占滿。即使政策落地非?？斓牟糠殖鞘校b房交付比例在70%以上，依然有很多裝修公司活得不差。那些交付比例還只有30%或50%左右的城市，成品交房比例會逐漸提高，會向100%靠攏，新增的精裝房業(yè)務(wù)，其實(shí)給裝修公司留出了進(jìn)入的空間。只要你在批量施工、質(zhì)量保障、價(jià)格與賬期方面能夠?qū)由戏康禺a(chǎn)大哥們的要求，完全可以整軍殺入。
有人覺得精裝房來了，裝修公司就活不了，其實(shí)不是。北京上海很早就在推廣成品房，交付比例非常高了，但做得很厲害的裝修公司，有不少都是這兩個(gè)地方的。其中有兩點(diǎn)關(guān)鍵因素，二手房老房舊房的裝修規(guī)模比較大;成品房拆掉重新裝修的情況為數(shù)不少。
至少在省會城市與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級市場，成品房交付后，拆掉重裝的業(yè)主可能不少，尤其是可支配收入較高的群體。
03
成品房交付了，其實(shí)它只是把墻面地面櫥柜衛(wèi)生間搞好了，很多我們想要的個(gè)性化造型肯定是沒有的，效果很單一。大材研究預(yù)計(jì)，后面對軟裝搭配的需求會有大幅度增長，成品房的粗糙，用后面的家具、軟裝等提升。就比如現(xiàn)在的情況，成品房交付比例高的城市，北京、上海、深圳等，形成了三個(gè)軟裝展，這是一個(gè)什么信號，說明本地需求規(guī)模大。
如果智能家居的認(rèn)可度再高一點(diǎn)，裝修公司能切入智能家居全屋方案的設(shè)計(jì)與施工，不失一個(gè)具備廣闊想象空間的市場?，F(xiàn)在的成品房，跟智能沾點(diǎn)邊的，不過就是安裝了可視對講，離我們理想的智能家居還差了十萬八千里。而且智能家居也不是開發(fā)商可以搞定的，還得委托給專業(yè)的公司操刀。
裝修公司可以怎么做呢?跟智能家居硬件公司合作，上馬全屋智能家居，實(shí)現(xiàn)照明、安防、影音娛樂、門鎖、睡眠、窗簾、家電、語音、健康等全套智能。大材研究注意到，智能家居市場上出現(xiàn)了一種公司，就是專門做設(shè)計(jì)方案與施工的，比如設(shè)計(jì)公司起家的洛可可，就有這方面的業(yè)務(wù)。歐瑞博的定位是“全宅智能控制系統(tǒng)”，成套方案。成都的一間智能、朗華智能;深圳的云海物聯(lián)等等，不是傳統(tǒng)的裝修公司，而是專門給家里安裝智能硬件的。
但是，這個(gè)業(yè)務(wù)，以后可以由裝修公司做了，跟房間的整體設(shè)計(jì)與施工一起做，自然更妥當(dāng)一些。
04
全國的存量房有多少?大材研究查詢過大量資料，結(jié)論各有不同，但大多數(shù)都認(rèn)為超過了2億套。
中金公司給出的數(shù)據(jù)是，測算得出2017年末中國城鎮(zhèn)住房存量達(dá)2.74億套，對應(yīng)存量面積261億平方米，戶均擁有住房1.13套。
恒大研究院也測算過，認(rèn)為2017年中國城鎮(zhèn)住房3.03億套，存量住房面積267億平米，戶均擁有住房1.11套。
存量房在，后面的二次、三次，一直到N次裝修的機(jī)會就在，只不過裝修需求的釋放過程有快有慢。
城市化率比較高的大中城市，需求量足以支撐起數(shù)家裝修公司活下去，只不過業(yè)主的要求也比較高，拿單難度會提高，銷售模式要改變。
二手房交易對裝修的帶動(dòng)比較直接，大多數(shù)情況下，即使買了裝修過的房子，年程稍微久點(diǎn)的，新買家也會重新裝修。
大材研究注意到，2018年的情況不是非常理想，易居房地產(chǎn)研究院前段時(shí)間發(fā)了一份報(bào)告，2018全年，包括北京、深圳、杭州、成都、青島等在內(nèi)的10個(gè)受監(jiān)測城市里，二手房成交量66萬套，相比去年下降了14%。
有些城市跌得比較兇，有些城市還在正增長，大家可以重點(diǎn)關(guān)注一下，如果想做二手房裝修，自然要盯交易量。交易量比較大，而且還在增長的城市，帶來的裝修訂單量肯定比較大。
05
哪怕成品交付100%了，裝修市場的規(guī)模還是很龐大的，只是錢不像以前那么好賺。有些公司規(guī)模不大，但施工扎實(shí)，口碑做得很好，轉(zhuǎn)介紹比例高，獲客成本也就降下去了，還不缺訂單，日子過得富裕。這樣的公司，能夠在裝修零售市場訂單下降的情況下，占得一席之地。
以前的裝修公司，其實(shí)是銷售公司，誰的銷售能力強(qiáng)，誰就可能做老大。一個(gè)樓盤交房，銷售能力強(qiáng)的往往攬到幾十甚至幾百個(gè)單子，以后這種好事越來越少。因?yàn)橹鲬?zhàn)場將往精裝房改造、舊房裝修等戰(zhàn)場上轉(zhuǎn)移，業(yè)主有比較長的決策時(shí)間，在這個(gè)決策時(shí)間里，他們會多比較、多了解。
大材研究認(rèn)為，在未來的競爭中能夠活下去的裝修公司，必須要成為專業(yè)做裝修、運(yùn)營口碑的公司，還要做到以下四點(diǎn)：
第一：在精裝房的基礎(chǔ)上，形成對應(yīng)的提升方案，能夠讓業(yè)主眼前一亮，又能幫著控制成本;第二：能不能提升施工效率的同時(shí)，把質(zhì)量做好，控制質(zhì)量瑕疵的出現(xiàn)頻率;第三：管理效率高，利用互聯(lián)網(wǎng)工具管理項(xiàng)目;第四：在材料采購、運(yùn)營、施工等環(huán)節(jié)，將可以降的成本再降下去。
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